No pierda la oportunidad de comunicar a sus clientes

la característica más importante de su negocio. Dígala en su papelería y en todos los vehículos de comunicación (publicidad, automóviles de la compañía, etc.). Por ejemplo: "0.1% reclamaciones desde 1978". Este hecho específico es mucho más poderoso que cualquier eslógan abstracto. Haga la prueba.

Compendio de Ideas

La única manera de tener una verdadera ventaja competitiva

en el mercado es producir al menor costo en la industria y además tener el mejor producto. Aprenda (investigue) a producir el mejor bien en su mercado y venda más que cualquiera. Aprenda (practique) a producir tal bien a un costo menor que todos los competidores y procure que su mercado sea suficiente para inducir utilidades apropiadas.

Fuentes Diversas

Utilice un lenguaje de alto impacto.

Nunca pierda de vista que la palabra más poderosa en el área de la mercadotecnia directa es "GRATIS". Utilícela de la manera más agresiva posible. Otro término importante es "NUEVO". Y si se trata de ser quisquilloso con la terminología, es preferible usar "Guía para Aprovechar Mejor su Compra", que la simple palabra "Guía o Instructivo". ¡No todas las palabras tienen el mismo efecto!

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